제품이 많이 팔리면 매출도 반드시 그만큼 늘어날까요? 꼭 그렇지는 않습니다. 판매량은 늘어도 가격을 크게 낮췄다면 매출 증가가 생각보다 작을 수 있습니다.
기업의 매출을 예상할 때는 몇 개를 팔 수 있는지와 실제로 얼마를 받는지를 따로 살펴보는 것이 좋습니다.
매출은 판매량과 실제 판매 가격으로 나눈다
가상의 기기 제조사가 한 해 동안 제품 60,000개를 개당 평균 50달러에 판매했다고 해봅시다. 모든 제품의 조건이 같고 반품이나 추가 매출은 없다고 가정하면 매출은 60,000개 × 50달러로 3,000,000달러입니다.
다음 해에 판매량이 70,000개로 늘어도 평균 판매 가격이 48달러로 낮아지면 매출은 70,000개 × 48달러로 3,360,000달러입니다. 전년보다 360,000달러, 즉 12% 늘어난 셈입니다. 판매량 증가율은 10,000개 ÷ 60,000개로 약 16.7%이지만, 가격 하락 때문에 매출은 그보다 적게 늘었습니다.
가격이 낮아진 이유도 중요합니다. 같은 제품을 할인한 것일 수 있고, 저렴한 제품이 더 많이 팔려 전체 평균이 내려간 것일 수도 있습니다. 회사 전체 평균만으로는 어느 쪽인지 알 수 없으므로 제품별 판매량과 가격이 공개되어 있는지 확인하세요.
정가보다 실제로 받는 가격을 살핀다
제품에 붙은 정가가 곧 매출 계산에 들어가는 가격은 아닙니다. 대량 구매 할인이나 반품, 계약에 따른 가격 조정 등이 매출에 영향을 줄 수 있습니다.
예를 들어 위 회사가 70,000개를 모두 50달러에 팔았다면 매출은 3,500,000달러였을 것입니다. 실제 평균이 48달러라는 가정에서는 3,360,000달러이므로 차이는 140,000달러입니다. 이 비교는 판매량이 같을 때 가격 차이만 보여 주는 가상 계산입니다.
실제 기업의 매출 인식 시점과 금액은 계약 조건에 따라 달라질 수 있습니다. 주문을 받았다는 사실만으로 그해 매출이 확정되는 것은 아닙니다. 제품을 언제 고객에게 넘기는지, 회사가 어떤 기준으로 매출을 기록하는지 공시에서 확인해야 합니다.
만들 수 있는 수량과 팔 수 있는 수량은 다르다
공장의 생산 능력은 일정 기간에 만들 수 있는 제품의 양입니다. 가동률은 그 능력을 어느 정도 사용하는지 나타냅니다. 생산 능력이 연간 100,000개이고 가동률이 70%라면, 이 단순한 예에서는 70,000개를 생산합니다.
하지만 70,000개를 만들 수 있다고 해서 모두 팔리는 것은 아닙니다. 수요가 부족하거나 고객 인도가 늦어지면 판매량이 달라집니다. 반대로 이전에 만들어 둔 재고를 팔면 그해 판매량이 생산량보다 많을 수도 있습니다.
다음 표는 재고 변화가 없고, 만든 제품이 같은 해 모두 판매되어 매출 인식 조건도 충족된다는 가상의 경우입니다. 생산 능력은 매년 100,000개로 같습니다.
| 구분 | 예상 1년 차 | 예상 2년 차 | 예상 3년 차 |
|---|---|---|---|
| 가동률 | 60% | 70% | 80% |
| 생산·판매량 | 60,000개 | 70,000개 | 80,000개 |
| 평균 판매 가격 | 50달러 | 48달러 | 45달러 |
| 예상 매출 | 3,000,000달러 | 3,360,000달러 | 3,600,000달러 |
3년 차 매출은 80,000개 × 45달러로 3,600,000달러입니다. 이 표는 매출을 계산하는 예시이며 생산 비용이나 설비투자를 뺀 이익은 보여 주지 않습니다. 가동률을 높이려면 추가 비용이 들 수 있으므로 매출과 이익을 구분해서 보세요.
사업에 맞게 계산 방식을 바꾼다
모든 회사에 공장 가동률을 적용할 수는 없습니다. 117강의 구독 서비스처럼 고객 수와 이용료가 중요한 회사도 있고, 고객이 얼마나 사용했는지에 따라 매출이 달라지는 서비스도 있습니다.
사용량에 따라 요금을 받는다면, 예를 들어 가상의 고객들이 한 달에 서비스를 총 2,000시간 사용하고 시간당 요금이 3달러일 때 매출은 6,000달러입니다. 여기서도 할인이나 무료 사용은 없고, 해당 기간의 서비스가 모두 제공되어 매출 인식 조건을 충족한다고 가정했습니다.
어떤 사업이든 핵심은 같습니다. 무엇을 기준으로 돈을 받는지 찾고, 그 수량과 실제 가격을 따로 예상하는 것입니다. 정보가 공개되지 않았다면 정밀한 숫자를 만들어 내기보다 확인할 수 없는 부분을 남겨 두세요.
실제 기업에 적용할 때
먼저 공시에서 사업별 매출과 판매량, 가격 변화에 대한 설명을 살펴보세요. 회사가 제공한 생산 능력과 가동률의 정의도 확인해야 합니다. 회사가 수량을 공개하지 않는다면 매출을 나누어 구한 단순 평균 가격이 실제 제품별 가격과 다를 수 있습니다.
그다음 판매량과 가격이 각각 왜 변할지 적어 봅니다. 고객 주문이 늘어도 생산이 따라가지 못할 수 있고, 많이 팔기 위해 할인해야 할 수도 있습니다. 가격이나 판매량을 하나씩 바꿔 보면 어떤 가정에 매출이 민감한지도 알 수 있습니다.
매출 예상은 투자 판단의 출발점입니다. 이 매출을 만들기 위해 드는 비용과 필요한 투자까지 살펴야 회사에 얼마나 남는지 판단할 수 있습니다.