조달처가 한 곳이면 생산 차질에 취약해 보이고, 여러 국가에서 구매하면 분산된 것처럼 보인다. 그러나 서로 다른 공급자도 같은 원재료·가공시설·장비나 물류 경로를 사용할 수 있다.
공급망의 안정성을 보려면 거래하는 회사의 수에서 한 단계 더 들어가야 한다. 어디가 멈추면 함께 영향을 받는지, 대체 경로가 필요한 시점에 실제로 작동하는지 확인하는 일이다.
조달처의 숫자보다, 조달처들이 함께 의존하는 조건과 대체할 수 있는 시간을 확인한다.
1. 직접 계약한 공급자 밖의 연결도 본다
두 업체에 주문을 나누었다고 두 개의 독립적인 생산 경로를 확보한 것은 아닐 수 있다. 같은 상위 가공업체·핵심 부품·설계 도구나 운송 거점이 연결되어 있는지 살핀다.
OECD의 생산망 취약성 연구는 공급자 집중·대체 가능성과 상위 공급 충격의 전파를 다룬다. 업체 목록에 더해 제품과 생산 단계의 연결을 조사할 근거다.
2. 서로 다른 국가와 서로 다른 위험을 구분한다
가상 기업이 부품 주문의 절반을 국가 A의 업체에, 나머지를 국가 B의 업체에 배분했다고 하자. 두 업체가 핵심 원료를 전량 같은 가공시설에서 얻는다면 직접 공급자 기준으로는 절반씩 나뉘어도 그 시설에 대한 의존은 남는다.
위험의 종류에 따라 분산 효과도 다르다. 한 지역의 정전에는 도움이 될 수 있는 구성이 공통 원료 중단에는 취약할 수 있다. 분산되었다는 평가에는 어떤 충격에 대한 분산인지 조건을 붙인다.
3. 대체 공급자를 찾은 것과 사용할 수 있는 것을 나눈다
대체 업체가 제품을 만든다고 바로 같은 품질·규모로 공급받을 수 있는 것은 아니다. 고객 승인, 생산 여유, 설계 변경·시험과 계약·물류의 시간이 필요할 수 있다.
이미 확보한 생산능력과 향후 증설 계획을 구분한다. 평소에는 충분해 보여도 여러 고객이 동시에 대체 물량을 요청하면 확보할 수량이 달라질 수 있다. 필요한 기간과 수량에서 조건을 확인한다.
4. 안정성을 확보할 비용도 함께 계산한다
복수 공급자 유지, 예비 재고와 대기 생산능력에는 비용과 자금이 든다. 이 비용이 납기와 중단 손실을 어떻게 바꾸는지 비교하되, 불확실한 사고 확률을 확정값처럼 넣지 않는다.
모든 생산을 한 나라에 모으는 방식도 그 나라의 공통 위험을 집중시킬 수 있다. 가장 싼 조달과 가장 안정적인 조달 중 하나의 이름을 고르기보다, 비용·전환 시간·중단 손실의 조건을 같이 평가한다.
5. 투자 분석에서는 수요와 실행 가능성을 연결한다
공급망을 새로 구축한다는 계획이 해당 기업의 계약과 현금으로 이어지는지 살핀다. 기술·인증·생산능력과 필요한 자금이 확인되어야 계획이 실제 공급으로 바뀔 수 있다.
정부나 고객이 공급 다변화를 원한다는 사실만으로 모든 후보 기업의 성공을 확정하지 않는다. 공급망의 기회는 정책의 방향에서 출발할 수 있지만, 기업의 가치는 실행할 능력과 그 과정에서 남는 현금으로 확인해야 한다.